→ → Составление бизнес плана образец. Как написать бизнес план — пошаговая инструкция. Описание товаров или услуг

Составление бизнес плана образец. Как написать бизнес план — пошаговая инструкция. Описание товаров или услуг

Бизнес планирование важное звено на пути создания нового бизнеса.

Прежде чем говорить о том, как составить бизнес план, давайте сначала определимся, зачем он нужен и какое у него назначение, а потом рассмотрим его структуру.

Фактически это пошаговое руководство в организации нового дела, которое описывает, какими методами и с помощью каких средств Вы собираетесь добиться своих целей. Я буду описывать структуру этого документа и сразу приводить пример (на основе оздоровительного клуба).

Грамотно составленный бизнес план должен производить хорошее впечатление на инвесторов, так как они должны увидеть, что Вы понимаете, как и какими средствами достичь цели, решить все проблемы, что Вы инициативны и дисциплинированы.

Оформление

Начинается бизнес-план с обложки. И отнестись к её оформлению нужно серьёзно. Красиво оформленный документ сразу расположит к Вам потенциальных инвесторов. Красиво оформленный план, это значит: с обложкой на фирменной бумаге, с логотипом Вашей фирмы, в папочке с пружинками и прозрачной обложкой, распечатанный только с одной стороны листа. В самом документе: шрифты Times New Roman или Arial 12-14 размера, все заголовки выделены.

На титульном листе указываем информацию о предприятии: название, юридический адрес, телефоны, e-mail, контактное лицо.

Структура

Сразу хочу оговориться, что чётко регламентированной структуры этого документа нет. Она определяется спецификой бизнеса. Поэтому здесь рассмотрим общую структуру, на основании которой можно будет составить бизнес-план с учётом Вашей специфики.

1. Деловое резюме

Очень важный раздел. Его обычно читают первым и уже здесь можно определиться насколько Ваш план интересен инвестору. Резюме, это сжатый бизнес-план. Здесь очень коротко описываются цели и задачи Вашего проекта, прогнозы объёмов продаж, будущей прибыли, размер необходимых инвестиций, сроки окупаемости.

Поэтому, хоть он и расположен в начале, но писать этот раздел нужно после написания самого бизнес-плана, когда Вы уже чётко представляете себе все ключевые моменты Вашего бизнес-проекта и просчитали всю экономическую составляющую бизнеса.

Ещё раз повторю, грамотный инвестор читает этот раздел первым и очень внимательно.

Оздоровительный клуб был создан хх.хх.хххх года. номер регистрационного удостоверения ххххх.
Основная деятельность фирмы – предоставление оздоровительной услуги и поддержание физической формы. Основные преимущества – высокое качество предоставления услуг, потребление высокотехнологичного оборудования.

Уникальность – эффективное и результативное использование тех технологий, которые предоставляются по сравнению с обычными и привычными тренажерами. также можно отметить возможность заниматься спортом без изнурительных тренировок.

2. Анализ рынка

В самом начале опишите рынок, на котором собираетесь работать. Инвестор может не знать Вашу нишу бизнеса и ему нужно понять какие имеются перспективы и тенденции в этой нише, оценить возможности для роста бизнеса, понять экономические тенденции в отрасли.

Например, так: по географическому положению, демографическим данным, по типу потребительского поведения, по пользовательскому поведению, по уровню дохода и так далее. Всё это нужно отразить в этом разделе. Описываете прогнозируемые изменения на этих рынках, тенденции и факторы, влияющие на бизнес процессы.

Сегментирование рынка можно провести по принципу доходности, то есть данная услуга будет пользоваться спросом у людей с разным уровнем доходности.

Наиболее выгодная позиция в глазах потребителя у организаций, имеющих в своей структуре бассейн, потому что наибольшим спросом среди посетителей пользуется плаванье (45,6%). только в 27,2 % случаев потребители готовы получать весь комплекс фитнес-клубов.

Почти 11% потенциальных клиентов фитнес-клубов хотят заниматься в тренажерном зале. Доли остальных услуг в общем спросе не превышают 5%. Основными потребителями фитнес-услуг являются женщины – 71%. Мужчин – 40%.

Сегментирование рынка можно провести по критерию доходности: большая часть населения является работающими.
Данная услуга во-первых, нацелена на частного клиента, на среднестатистического покупателя.
планируемый объем в пессимистическом варианте составит в будни – 10 человек, в выходные – 20 человек. В оптимистическом варианте – в будни 30 человек, в выходные – 40 человек.

Конкуренция и конкурентное преимущество.

Рассматривая конкурентную среду фирмы, необходимо отметить, что в городе существует достаточно большое количество фирм, реализующих данную услугу.

Наша компания будет базироваться:

  1. на доступной цене.
  2. на уникольном оборудовании.
  3. на скидках и акциях.
  4. наличие душа и места отдыха.
  5. индивидуальный подход к клиенту.
  6. приветливость и доброжелательность среди персонала.
  7. эффективное оздоровление.

3. Описание продукции или услуг

В этом разделе нужно описать Вашу продукцию или услугу, как она может удовлетворить рыночные потребности, какими уникальными достоинствами обладает, жизненный цикл.
Если есть патенты, авторские права, то же отразите в этом разделе.

Описание фирмы и отрасли

Дата регистрации хххх, номер регистрационного удостоверения, организационная правовая форма – ИП (ЧП, ООО и т.д.).
Фактический адрес и юридический адрес: город N, ул. N-ая и т.д.

Анализ местоположения фирмы.

Преимущества:

  1. Близость от центра города.
  2. Возможность беспрепятственного въезда и выезда.
  3. Нахождения в населенной местности.
  4. Близость от автобусной остановки, троллейбуса, такси.

Недостатки:

  1. Высокая аренда (если имущество не в собственности).
  2. Отдаленность от центра и так далее.

Главная цель услуги – привлечения большинства клиентов (женщин) за счет оптимальной цены, качественной работы, редкостью предоставления услуг.

Основана данная отрасль на привлечение женского пола, уникальность тренажеров состоит в том, что позволяет меньше тратить время и силы на восстановления здоровья и физической формы, чем обычные тренажеры.

Swot-анализ.

  1. Высококачественная услуга.
  2. Выгодное местоположение.
  3. Предоставления рабочих мест.
  4. Оптимальная цена.

Слабости:

  1. Узкий ассортимент услуг.
  2. Отсутствие своего помещения.
  3. Основывается только на привлечение женского пола.

Возможности:

  1. Расширение ассортимента услуг.
  2. Дифференциация фирмы – открытие центра здорового питания.
  1. Высокая конкуренция.

Характеристика услуги

В наше время быстрыми темпами развивается данная отрасль. Основные структурные подразделения данной отрасли – оздоровительные центры, турбазы, учреждения, шейпинг, аэробика, фитнес и т.д.
Данный клуб является возможностью восстановить, улучшить внешность и самочувствие женщины.
Оборудование включает в себе тонусные столы, виброплатформа, клаймб-тренажер, массажная кровать.

Немного охарактеризуем оборудование.

Тонусные столы – отличная альтернатива традиционному фитнесу, комплекс двигательных тренажеров с электронным управлением. По эффективности занятия тонусные столы в 7 раз превосходят традиционную аэробику, шейпинг и т.д.

Тонусные столы избегают ненужную нагрузку на позвоночник и сердечно-сосудистую систему.

Виброплатформа – устройство, которое укрепляет тело без чрезмерных усилий и с минимальным износом. Эффективность виброплатформы заключается в синхронизированных и зависящих друг от друга движениями в низ, вверх, назад, на скорости от 30-50 раз в секунду.

Клаймб-тренажер – это принципиально новый тренажер, внешне напоминающий мини-эскалатор, по которому двигаются вверх.

Факторы привлекательности:

  1. оптимальные цены.
  2. безопасность предоставления услуг, присутствие медицинского работника.
  3. эксклюзивность услуг.
  4. высокое качество предоставления услуг.
  5. уютная и приятная обстановка (дизайн).
  6. предоставление кислородного коктейля.

4. Продвижение товара на рынок

Описываете, как будете продвигать Ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организация сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать.

В этом разделе опишите вопросы ценообразования.

Оздоровительный клуб осваивает несколько сегментов рынка:

  • потребители (частные лица),
  • корпоративные группы.

Товарная политика.

Фирма делает акцент на:

  1. Направление на качество
  2. Дизайновое направление.
  3. Брендинг.
  • высокое качество обслуживания,
  • оптимальные цены,
  • скидки,
  • клубные карты (абонемент).

Калькуляция услуги на 1 клиента:

  1. Энергия – х рублей,
  2. Заработная плата – х рублей,
  3. Социальные отчисления.
  4. Амортизация.
  5. Аренда помещения.
  6. Общепроизводственные расходы.
  7. Итого.
  8. Наценка.
  9. Стоимость услуги.

Сбытовая политика.

Работа будет осуществляться на основании маркетинга – привлечение клиентов (звонки, переговоры, заключение договоров с организациями).Ширина и протяжность сбытовой политики на начальном этапе будет узкой.

Коммуникативная политика.

Цель – завоевание определенной ниши на рынке сбыта, формирование постоянного круга клиентов.
Для успешного решения будем использовать рекламу (печатные издания и телевидиние).

5. Производство

Тут описывается всё, что касается производства: помещение, оборудование, потребности в ресурсах и оборотных средствах.

Описываете технологии, схемы производственных потоков.

Календарный план: какие работы, в какие сроки и кто должен выполнить.

Для осуществления деятельности необходимо использовать соответствующее оборудование и помещения.

Составляются таблицы оборудования и помещения.
Приводится краткая характеристика оборудования, технические характеристики.

Также составляется таблица направления расходования кредита:

  1. Величина кредита, всего:
  2. Затраты на приобретение оборудования.
  3. Общехозяйственные расходы.
  4. Аренда.
  5. Заработная плата.
  6. Ремонт помещения.
  7. Доставка оборудования.

6. Структура предприятия. Управление. Персонал

Описываете организационно-правовую форму предприятия. Организационную структуру предприятия, то есть, кто за что отвечает, как осуществляется взаимодействие служб. Можно нарисовать схему структуры.

Второе, о чём надо написать, это управление. Кто будет управлять, их опыт работы, права, обязанности, функции, методы управления. Иногда пишут автобиографии.

Третий раздел, персонал.

Штат персонала, их права, обязанности, квалификационные требования, уровень заработной платы.

Организационная структура управления.

Всего планируется привлечь 5 работников.

Приводится таблица штатного расписания работников.

Подбор персонала будет проводится через кадровое агентство и собеседование, через рекомендации Медицинского колледжа и Министерства Спорта.

7. Оценка риска и страхование

Описывается, какие риски для Вашего предприятия могут возникнуть, а так же, что Вы будете делать, что бы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их.

Если страхуете риски, напишите на какие суммы будете страховать и типы страховых полюсов.

Расчет производим денежного выражения рисков, связанных с деятельностью предприятия:

1. Внешние риски:

1.1. повышение тарифов на электроэнергию (14% от выручки).
1.2. Законодательный риск (30% от чистой прибыли).
1.3. Риск возникновения чрезвычайных ситуаций (5% от чистой прибыли).
1.4 Повышение арендной платы (4% от выручки).
1.5 Обострение конкуренции (7% от чистой прибыли).

2. Внутренние риски.

2.1 Отсутствие качественного услуги (20% от выручки).
2.2 Низкоквалифицированные кадры (10% от выручки).
2.3 Неполадки оборудования (2% от выручки).

Меры по минимизации рисков:

  1. Страхование.
  2. Резервирование.
  3. Избежание.
  4. Предупредительные мероприятия.

8. Финансовый прогноз Ваших будущих действий

Просто перечислю, что в этом разделе должно быть:

  • баланс
  • отчет о прибылях и убытках
  • отчет о движении денежных средств
  • сроки выхода на точку безубыточности и окупаемости проекта;
  • сумма необходимых инвестиций
  • расчёты прибыли и рентабельности

Проводится кредитование на определенный срок – на 2 года, 4 года и т.д. Составляется график погашения задолженности.
Составляется план расходов и доходов – первый год по месяцам, остальные по годам.
Составляется прогнозный баланс и рассчитывается срок окупаемости.

  1. Объем инвестиций.
  2. Чистая прибыль.
  3. Амортизационные отчисления.
  4. Чистый денежный поток (п.2 + п.3)
  5. Срок окупаемости (п.1/п.4)

Рассчитываем рентабельность инвестиций и дисконтного дохода.

  1. Чистая прибыль за 4 года.
  2. Амортизация за 4 года.
  3. Чистый денежный поток за 4 года.
  4. Объем инвестиций.
  5. Рентабельность инвестиций, %. (п.1-п.4/п.4*100%)
  6. Ставка дисконта,% ((15-8,25)+8,25).
  7. Коэффициент дисконтирования на конец года, (1/(1+0,15)4).
  8. Дисконтированный доход.

Рассчитываем анализ безубыточности.

  1. Выручка.
  2. Переменные затраты.
  3. Постоянные затраты.
  4. Маржинальный доход.
  5. Доля маржинального дохода.
  6. Порог рентабельности.
  7. Запас финансовой прочности.

Рассчитаем бюджетный эффект.

  1. Налог на прибыль за год,
  2. Отчисления на социальные нужды.

9. Приложения

Сюда можете включить: схемы, графики, фотографии, копии договоров и соглашений, вырезки из информационных источников, биографии, отчёты и прочее.

Вот так выглядит общая структура, которой нужно руководствоваться при составлении бизнес-плана.

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив - что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

  • Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
  • Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ - (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats - сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

  • Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

  • Описание продукта
  • Описание ситуации на рынке
  • Конкурентные преимущества и недостатки
  • Краткое описание организационной структуры
  • Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

  • Определение «проблемы» и ваше решение
  • Определение целевой аудитории
  • Анализ рынка и конкуренции
  • Свободная ниша, уникальное торговое предложение
  • Способы и стоимость привлечения клиентов
  • Каналы продаж
  • Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

  • Организация производства
  • Особенности инфраструктуры
  • Производственные ресурсы и площади
  • Производственное оборудование
  • Процесс производства
  • Контроль качества
  • Расчет вложений и амортизации

4.Организацию рабочего процесса

  • Организационная структура предприятия
  • Распределение полномочий и ответственности
  • Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

  • Оценка затрат
  • Расчёт себестоимости продукта или услуги
  • Расчёт прибыли и убытков
  • Период инвестирования
  • Точка безубыточности и точка окупаемости
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз рисков
  • Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план - это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы - найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы - будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги - самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план. Главный раздел

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы - это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, -продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план - это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций от БИБОСС, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

Начинающим предпринимателям для организации собственного дела необходима пошаговая инструкция как составить бизнес план, т. е. структурирование организовываемой деятельности, изложенное на бумаге или в электронном формате. Такой документ поможет правильно вести деятельность, вносить коррективы в процесс работы, отображать полную картину и перспективы дальнейшего развития.

Разделы бизнес плана

Разрабатывая руководство по организации деятельности впервые, нужно знать, как правильно составить бизнес план. В первую очередь стоит разделить его на содержание:

  1. Оформление титульного листа;
  2. Составление вводной части (резюме делового проекта);
  3. Определение окончательной цели своей деятельности;
  4. Подробный анализ отрасли деятельности;
  5. Чёткая оценка предпринимательских возможностей согласно бизнес-проекта;
  6. Информация о товарах/услугах;
  7. Составление маркетингового плана;
  8. Производственный план;
  9. План организационного процесса.
  10. План распределения финансов;
  11. Анализ всевозможных рисков;
  12. Приложения;
  13. Подведение итогов.

Ключевые факторы для успешного развития бизнес-идеи

Эта формулировка подразумевает, что прежде, чем думать, как правильно составить бизнес план самому, нужно понимать специфику деятельности, которой планируешь заниматься самостоятельно. Для этого нужно с долей критики относиться к своим навыкам, приобретая недостающие. К примеру, наёмный работник в сфере торговли, должен изучить свою работу не только в рамках обязанностей. Крайне необходимо знать её извне, а также трезво оценивать возможности (достаточное наличие денежных средств, полную комплектацию оборудования, помещение и прочее).

Что я получу в итоге?

Ответ на этот вопрос должен быть реальным, исключая заоблачную мечту стать самым богатым человеком мира. Иначе даже не стоит думать, как написать бизнес план самому. Заранее нужно продумать конкурентоспособность, рыночный оборот, прибыль.

Шаг за шагом

До изложения на бумаге, каждый шаг руководства по деятельности поэтапно продумывается и анализируется мысленно, включая все реалии определённой идеи. И только после этого фиксируется письменно.

Цели и задачи бизнес-плана

Ввиду отсутствия начального капитала, для большинства первой целью является вопрос: «как составить бизнес план для инвестора?» Ведь чем качественнее он будет разработан, тем убедительнее будет доказано вкладчику, что его средствам найдётся рациональное использование.

Таким образом, проделанная работа оценивается по следующим критериям:

  • Логичность мысли, от терминов до подробностей каждого действия;
  • Лаконичность повествования, исключая негатив и сводя к минимуму риски;
  • Уверенное преподнесение проекта, делая акцент на презентации и приводя примеры.

Соблюдая эти нехитрые правила, шансы привлечения инвестиций увеличиваются.

Как правильно написать бизнес план для инвестора? В первую очередь, он должен быть разработан с учётом всех пунктов содержания по разделам, без исключения.

Бизнес-план для себя

Себя не стоит убеждать в успешной реализации проекта, ведь следуя правилам ключевых факторов, все пункты и так разработаны и проанализированы мысленно сразу после зарождения идеи.

Как составить бизнес план для себя? Структурировать его нужно как руководство по ведению бизнеса, с расчётом собственных материальных и моральных возможностей. Например, будет выглядеть примерно так:

  • Необходимое оборудование из расчёта: 3 швейные машины, стоимостью по 20000 рублей каждая, и 3 машины для оверлока по 20000 рублей каждая;
  • Расходный материал (ткани, нитки, иголки, масло для швейных машин и т. д.) на сумму 10000 рублей;
  • Аксессуары (ножницы, лекала и т. д.) на сумму 10000 рублей;
  • Аренда помещения, которая тоже немало стоит;
  • Коммунальные услуги.

Далее, исключаем то, что на первое время можно получить бесплатно. Например, у тёти есть помещение, которое она готова предоставить на пару месяцев абсолютно безвозмездно. Получается, что часть выделенной суммы на раскрутку бизнеса даже удалось сэкономить, и её можно направить в дело, распределив как первую заработную плату наёмным работникам. Риски работы в убыток будут сведены к минимуму.

Понимая вышеупомянутое, как пример составления бизнес плана, - его можно взять за основу по написанию руководства к любому виду деятельности. И , и .

Чтобы всё было максимально правильно

SWOT-методика является относительно новаторской и наиболее признанной технологией, помогающей провести правильный предварительный анализ. Изучив её, в деталях можно узнать, как составить бизнес план грамотно. Аббревиатура «SWOT» значит:
  • S – Strengths (в переводе на русский — преимущества);
  • W – Weakness (на русском – недостатки);
  • О – Opportunities (перевод – возможности);
  • Т – Тhreats (что значит – риски).

Следуя указанной методике, пример написанного бизнес плана как проект той или иной деятельности, будет таковым (показано на примере ):

S – Преимущества:

Бизнес будет рентабельным, потому что в планируемом районе его развития проживает достаточно много молодёжи, подходящего возраста для создания семьи;

  • В этом районе очень маленький процент конкуренции;
  • Весь персонал будет состоять из профессионалов;
  • Реклама будет разработана на высшем уровне.

W – Недостатки:

  • Достаточно крупная сумма первоначального капитала, около двух миллионов рублей;
  • 100 тысяч рублей – аренда помещения площадью 50 кв. м.;
  • Средства на осуществление ремонта и разработки дизайна арендуемого помещения в размере трехсот тысяч рублей;
  • Закупка оборудования и рекламы свадебной одежды на сумму 200 тысяч рублей;
  • Вложение средств суммой в 900 тысяч рублей в товарный ассортимент салона;
  • Бюджет на рекламу, включающую разработку рекламного сайта, лицевой вывески и всевозможной наружной рекламы, составляющий 200 тысяч рублей;
  • Официальная регистрация бизнеса с учётом всех связанных с нею расходов в сумме пятидесяти тысяч рублей;
  • Фонд резервных средств, составляющий около 200 тысяч рублей.

О – Возможности:

  • Свадебные платья и костюмы будут эксклюзивными, что привлечёт больше клиентов;
  • Салон будет попутно предоставлять услуги макияжа, укладки волос, маникюра;
  • В сферу услуг будет входить отпаривание свадебной одежды на дому;
  • Клиентам будет предоставлена услуга по индивидуальному пошиву костюмов и свадебных платьев;
  • В перечень предоставляемых услуг будет включена не только покупка, но и прокат свадебной и вечерней одежды;
  • Услуги по оформлению помещений, в которых будет проводиться свадебный вечер.

Из расчёта согласно предполагаемого прайса на услуги, наценка на торговлю будет равняться ста процентам, и чек потенциальному клиенту будет выписываться на сумму 21 тысяча рублей. Значит, в среднем торговый оборот будет составлять примерно девятьсот тысяч рублей в месяц.

Т – Риски

Как правило, для любого вида деятельности, они практически идентичны, но в данном случае таковы:

  • Нестабильная экономическая ситуация в государстве, вынуждающая потенциальных клиентов экономить;
  • Большие траты на таможенные сборы на ввоз тканей, платьев и других аксессуаров.

Если информация об аналитическом методе усвоена досконально, самостоятельное написание бизнес плана труда не составит.

От теории к практике

Когда изучение теории, проведение на основании её предварительного анализа позади, - наступает время применения полученных знаний на практике. В помощь практикующим очень кстати будет пошаговая инструкция как написать бизнес план.

Оформляем титульный лист

Обложка должна быть информативной, и включать в себя:

  • Полное название проекта, который разрабатывается;
  • Наименование организации, для которой создаётся документация;
  • Страна и город, где будет находиться предприятие;
  • Контактные номера телефонов;
  • Реквизиты владельца предприятия, и данные составившего документы;
  • Дата создания бизнес-плана.

Отдельным пунктом для инвесторов на титульном листе будет некоторая информация о финансах.

Также можно защитить бизнес-план от посторонних, упомянув на обложке список лиц, имеющих доступ к проекту.

Работаем над вводной частью (составляем резюме)

Статистика показывает: правильно написанный бизнес план, как ни странно, инвесторами и кредиторами положительно оценивается не после его прочтения целиком, а после ознакомления со вступительной частью.

Поэтому она должна быть изложена кратко и чётко, без преувеличения возможностей идеи. Включая только:

  • Задачи и цели бизнес-проекта;
  • Из каких ресурсов должны производиться траты на осуществление идеи;
  • Каким образом задуманное будет воплощаться в реальность;
  • Степень реальности удачного осуществления запланированной деятельности;
  • Если собственных средств нет, нужно указать необходимую денежную сумму, которую нужно просить у инвесторов или кредиторов;
  • Предоставление информации о планируемых показателях эффективности.

При составлении бизнес плана самостоятельно как «дважды два» надо помнить, что резюме ни в коем случае не должно занимать более двух страниц.

Конкретизируем цель

Что бы ни было окончательной целью, предоставление услуг либо производство продукции, - её нужно обозначить определёнными пунктами:

  • Какие технологии будут использованы;
  • Что будет привлекать клиентов;
  • В чём заключается уникальность проекта;
  • Как дальше будет развиваться деятельность;
  • Если предложение оригинальное – написать об авторских правах и патентах, чтобы инвестор (кредитор) убедился в её оригинальности.

От того, как составлен бизнес план в этой части содержания, зависит желание инвесторов и кредиторов проспонсировать проект, поэтому если описаны технологии, то все подробности их применения излагаются отдельным приложением. Если есть уверенность в привлечении клиентов – она должна быть подтверждена доказательствами.

В направлении идеи анализируем её отрасль

Вспомнив методику анализа, описанную в части статьи, посвящённой теории, начинаем применять её на практике. Здесь учитываем:

  • Рынок услуг и товарооборота;
  • Достаток/недостаток рабочей силы;
  • Конкуренцию;
  • Целевую аудиторию.

Например, бизнес план для малого бизнеса как составляющую этого пункта, должен иметь доскональный анализ рынка продукции со всевозможной конкуренцией, чтобы избежать банкротства в дальнейшем.

Обрамляя отрасль, оцениваем предпринимательские возможности. Проще говоря, тут должны быть указаны предпринимательские способности носителя идеи:

  • Порядок предоставления услуг и реализации продукции;
  • Данные о собственнике и создании предприятия, его организационно-правовой форме, количестве партнёров, штате сотрудников;
  • Общие показатели экономическо-финансовой деятельности;
  • Адресные данные;
  • Подробные сведения о деятельности. К примеру, тогда как бизнес план составляется на сельское хозяйство, в его перечне должны содержаться данные о сезонном проведении работ.

Этот раздел – ведущее звено для получения .

Предоставляем информацию о товарах/услугах

Описать этот раздел желательно с точки зрения покупателя/потребителя, и по возможности предоставить фотографии.

  • Наименование;
  • Для чего предназначен данный продукт;
  • Первостепенные и второстепенные характеристики;
  • Основные преимущества;
  • Если идея новаторская – пометить «новинка»;
  • В случае необходимости получения патента или лицензии – указать об этом;
  • Предоставить сертификаты качества;
  • Информация о свойстве продукта повлиять на окружающую среду;
  • Поставщик и формат упаковки;
  • Гарантии и сервисное обслуживание, если классификация товара этого требует;
  • Руководство по эксплуатации;
  • Способ утилизации.

Составляем маркетинговый план

Эта часть очень сложная, ответственная, требующая определённых математических навыков. Если таковые отсутствуют, лучше обратиться к тому, кто может составить бизнес план и в этом разделе.

Тут будет включён расчёт потребляемых объёмов на количество потенциальных потребителей. Здесь должен быть учтён ценовой дисбаланс, способы дальнейшего продвижения товаров и услуг, и даже учтены оптовые продажи с определением окончательной цены, названной потребителю.

Но если вопрос: «сколько стоит составить бизнес план» остаётся риторическим, и проектировщик рассчитывает на собственные силы, то маркетинговая его часть будет включать такие пункты, связав между собой качество, стоимость и рентабельность:

  • Аналитическая оценка потребителям;
  • Конкурентоспособность на рынке товаров или услуг;
  • Различные способы реализации;
  • Подробные шаги товара или услуг с момента его/её производства и до потребителя;
  • Каким образом будет рекламироваться товар или услуга.

Приступаем к производственному плану

Он будет нести в себе техническую информацию об оборудовании, производственных складах и помещениях, квалификации персонала, а также способах увеличения объёма производства.

Без знаний технологии не стоит думать о том, как составить бизнес план самому. Но изучив её детальнее, можно приступить, указав:

  • Инженерные возможности;
  • Характеристики используемых технологий;
  • Объёмы помещений;
  • Квалификация персонала;
  • Безопасность производимого продукта или предоставляемой услуги;
  • Сведения о сметной документации.

Важная деталь: все пункты производственного раздела должны быть составлены с учётом взгляда в будущее, обозначив те ресурсы, которые могут потребоваться на дальнейшем этапе развития деятельности.

Описываем организационный план

Он вмещает юридические аспекты, и чтобы разработка организационного процесса была законной, лучше получить правовую консультацию или узнать, сколько стоит написать бизнес план.

В зависимости от организационно-правовой формы создающегося предприятия, график будет расписан согласно нормам Закона.

Описываем финансовую часть

Она ничем ни легче маркетинговой стороны, а в некоторых моментах – гораздо сложнее. Требует бухгалтерских знаний, и заключается в прогнозировании:

  • Прибыли на ближайшие годы;
  • Сроков реализации проекта;
  • Каким образом будет происходить денежный оборот;
  • Необходимый предпринимательский баланс на развитие деятельности в течение года;
  • Полный анализ избегания убытков, вплоть до ключевой точки.

Человеку без опыта данную часть составлять нужно очень внимательно, и за руководство взять налогово-финансовое законодательство.

Анализируем риски

При составлении данного раздела содержания, надо вспомнить методику анализа, и включить возможные решения предполагаемых рисков. В первую очередь, это интересует инвесторов и кредиторов, которые в случае потерь рассчитывают на компенсацию вложенных средств. Например:

  • Получение страховки в случае нерентабельности;
  • Передача корпоративных прав;
  • Залог;
  • Гарантии изготовленного товара;
  • Гарантии банка.

Если пути минимизации рисков упомянуты не будут, шансы на получение инвестиций нулевые.

Приобщаем приложения

Все материалы, которые послужили базой для написания бизнес плана, должны быть к нему приобщены. В качестве примера можно рассмотреть:

  • Договора;
  • Лицензии;
  • Каталоги;
  • Прайсы;
  • Таблицы финансовой отчётности.

Перечень относительно приблизительный, и в зависимости от направления производственной деятельности, будет пополняться новыми позициями.

Подводим итоги

Это самый приятный и лёгкий раздел из всего содержания, который базируется на собственных выводах об оригинальности идеи, получении итогового результата в достижении цели.

Выводы

Составление бизнес-плана – не пустая трата времени, а чёткий и обозначенный путь для успешной реализации бизнес-идеи. С его помощью можно избежать многих ошибок, стабилизируя и развивая свой бизнес в правильном направлении.

Бизнес-план – это то, что помогает предпринимателю ориентироваться в рыночной среде и видеть цели. Многие успешные люди отмечают, что идею нужно записать на бумаге, иначе она никогда не будет реализована. Поэтому бизнес-план необходим для успешного ведения бизнеса. Как составить бизнес-план самому: образец и пошаговая инструкция содержатся в нашей новой публикации!

Бизнес-план – это программа, в соответствии с которой функционирует компания. Он необходим для того, чтобы грамотно координировать действия организации и видеть направления ее развития.

Бизнес-план можно назвать своеобразной репетицией. Предприниматель проигрывает различные сценарии, в ходе которых он может увидеть проблемы и найти методы их устранения. При этом человек не теряет денег, как бы произошло в реальной ситуации.

Задачи бизнес-плана

  • Сформулировать цели деятельности организации (как краткосрочные, так и долгосрочные)
  • Установить сроки реализации проекта
  • Определить целевую аудиторию и рынки сбыта продукции
  • Проанализировать конкурентоспособность организации
  • Определить преимущества компании
  • Оценить уровень издержек
  • Разработать план мероприятий, направленных на повышение экономической эффективности организации
  • Спрогнозировать величину прибыли и уровень рентабельности бизнеса.
Общая схема разработки бизнес-плана и ТЭО.

Что входит в бизнес-план?

1. Титульный лист и содержание

Здесь должны быть обозначены выходные данные компании и контактные данные учредителей, а также содержание документа.

2. Резюме (введение)

Эта часть представляет собой краткий пересказ всего бизнес-плана. Здесь должно быть самое важное, т.е. обоснование актуальности бизнеса и финансовая часть.

Резюме не должно занимать примерно две страницы. Хоть оно и располагается в самом начале, к его составлению нужно приступать в конце. Подойти к этому нужно ответственно, потому что именно эту часть и изучает инвестор.

3. История компании

Если у вас уже действующая организация, то нужно рассказать об истории ее возникновения, об успехах.

4. Возможности рынка

В этом разделе необходимо провести SWOT-анализ предприятия, т.е. определить его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.


7. Бизнес-модель

Это финансовый план. Здесь надо описать все источники дохода и размеры издержек. Также нужно указать ваших поставщиков и основных покупателей.

Бизнес-план кафе: пример с расчетами и пошаговая инструкция по созданию своего кафе с нуля находятся

8. Прогноз

В этом разделе нужно составить финансовый прогноз. Необходимо написать о размере прибыли и сроках окупаемости проекта.

Весь бизнес-план должен занимать 30-40 страниц.

Как составить бизнес-план самому: образец для малого бизнеса

Рассмотрим некоторые разделы бизнес-плана на примере

Матрица SWOT-анализа


Как составить бизнес-план самому: образец для малого бизнеса.

лучших франшиз со стоимостью и условиями покупки, вы найдете в нашей новой публикации по ссылке.

Бизнес-модель

Таким образом, стартовый капитал составляет 290 000 рублей. При этом постоянные издержки составляют 105 000 в месяц.

Ожидаемых средний доход составляет 130 000 рублей в месяц , средняя прибыль – 25 000 рублей.

Чтобы узнать срок окупаемости, нужно стартовый капитал разделить на прибыль. Он составит 11-13 месяцев.

Составить бизнес-план самому совсем не сложно. Если вы готовы потратить достаточное количество времени, то в ваших силах составить качественный бизнес-план.

Как составить бизнес-план самому – образец для малого бизнеса, а также пошаговая инструкция с рекомендациями содержатся в следующем видео:

Как составить бизнес-план правильно? Делимся рекомендациями, удобными способами, образцами и расчетами.

Бизнес-план – это документ, с которого должна начинаться реализация . Если предварительно не сделать расчет расходов и доходов, не учесть спрос и наличие уже работающих конкурентов, можно впустую слить свой бюджет. В нашей статье вы найдете бизнес план образец с расчетами и узнаете, как подготовить его для себя.

Но когда разработка бизнес плана для малого предприятия нужна специально для инвесторов, гарантов, кредиторов, то документ должен соответствовать требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства. О том, как составить бизнес план в соответствии с этими требованиями, можно узнать из , а краткую структуру плана рассмотрим здесь.

Структура бизнес-плана от Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства:


Если следовать всем рекомендациям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства, то самостоятельно составить свой бизнес-план достаточно трудно. Но есть другой способ рассчитать перспективы своего проекта – с помощью Бизнес-навигатора МСП.

Как самому составить бизнес-план


Если решиться на открытие такого магазина, то надо будет найти недостающую сумму в 1,7 миллиона рублей. Конечно, можно взять кредит, тем более, что Бизнес-навигатор предлагает выбрать один из банков-партнеров. Однако не надо забывать, что такие процентные заемные средства удорожают стоимость проекта и продлевают срок его окупаемости. Надо хорошо взвесить, стоит ли это делать.

Если вы не хотите привлекать в проект дополнительные средства, особенно заемные, то навигатор предложит выбрать вид бизнеса по объему инвестиций. Переходим в соответствующую вкладку и видим обширный перечень проектов, которые можно начать, используя только собственные средства. Остается только выбрать несколько интересующих вас направлений и рассчитать их окупаемость.

Теперь вы знаете, как сделать бизнес-план с расчетами для малого бизнеса в конкретной ситуации. В Интернете вы найдете еще много методик написания и составления бизнес-планов, образцы для разных бизнесов (кофейни, автосервиса, салона красоты и т.д.). Но помните — вам нужен бизнес-план для конкретно вашего бизнеса, индивидуальный, и такой за вас еще никто не написал. Вот в этом видео кратко и емко «на пальцах фрезеровщика» рассказано, как это сделать:

Только важная информация для малого бизнеса в нашей рассылке — подпишитесь:

 

 
Это интересно: