Как создать собственную торговую марку в сегменте DIY. Как запустить свою линию одежды Правила регистрации торговой марки
Как создать свой бренд - выбор названия и логотипа, этапы регистрации. Получите 7 советов, как открыть свой бренд одежды + 4 идеи для успешной рекламы.
Открывая бренд, предприниматель патентует не только логотип своей компании, ее слоган и товарные особенности.
Бренд – это нечто большее: все эмоции, ассоциации, чувства клиента, связанные с товаром или услугой, положительные и отрицательные отзывы, счастливые и разочарованные потребители.
Как открыть свой бренд одежды?
Именно этот вопрос ответит данная статья.
Вы узнаете все тонкости процесса рождения новой торговой марки, как придумать название бренда, зарегистрировать свое творение в Роспатенте.
Как придумать название бренда?
Разработка бренда начинается с задачи, как придумать название бренда.
Потребитель оценивает не только графическое оформление логотипа компании.
Его также интересует и смысловое наполнение, которое содержится в названии.
Предприниматель должен проявить творческий подход.
Имя бренда отражается на успешности всех маркетинговых операций!
Как придумать уникальное имя для бренда?
«В любом проекте важнейшим фактором является вера в успех. Без веры успех невозможен.»
Уильям Джеймс
Подумайте, что особенного будет в производимом товаре, определите конкурентные преимущества продукции.
Вновь вспомним, что целевая аудитория – молодые люди, покупающие в интернете абсолютно все.
При выполнении указанных маркетинговых шагов, ваша одежда очень скоро выбьется на лидирующие позиции рынка.
О том, как молодая девушка сама создала свой бренд одежды, рассказано в следующем видео.
Смотрите и вдохновляйтесь:
Сколько денег нужно, чтобы открыть свой бренд одежды?
Перейдем к сухим точным расчетам.Предпринимательство в любом проявлении не терпит финансовых ошибок.
Для удобства арифметических операций, за образец возьмем ежемесячное производство вашим предприятием партии в 1 000 единиц продукции.
Стоимость производства одной единицы – 450 руб. (ткань + пошивка), цена реализации – 700 руб.
Начнем с подсчета начального капиталовложения в производство:
Ежемесячные капиталовложения:
Ежемесячный доход от продажи брендовой одежды составит 700 000 руб.
При таких показателях окупаемость удачного предприятия по продаже брендовой одежды составит 1 месяц.
У вас есть желание испытать себя в роли дизайнера и предпринимателя?
Собственный бренд одежды – идеальное решение.
Бизнес быстро окупается и приносит стабильный доход.
Если после прочтения статьи, у вас еще остался вопрос: как создать свой бренд одежды , остается только лично попробовать на практике, что бы понять все тонкости предпринимательства.
Все что потребуется для реализации проекта – настойчивость и вера в свои силы.
Готовы ли вы заплатить такую цену за успех?
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Показать всё содержание
С каждым, даже не годом, а днем конкуренция становится все сильнее и сильнее. Появляются компании-гиганты, которые откусывают большой кусок пирога из клиентов под сливками.
Появляются мелкие конкуренты, которые тоже отщипывают десертной ложкой кусочек рынка.
Для того, чтобы не проиграть в этой гонке, есть более 5000+ способов маркетинга.
Но если Вы планируете идти долго и стабильно, то Вам пора заниматься не только фишками, но и более долгосрочными задачами. А именно, задуматься о том, как создать бренд из своей компании.
Если Вы думаете, что под словом “бренд” подразумевается процесс создания логотипа или , то Вы ошибаетесь.
Всё намного глобальнее, чем кажется. Также если Вы думаете, что бренд – это пафос и огромное количество денег на , спешу Вас разочаровать.
Зачастую этим грешат известные компании, которые агрессивно продвигают свой бренд в массы.
На самом деле под словом бренд скрывается гораздо больше: , ценности компании, ее узнаваемость среди потребителей и т.д..
Всё это часть того, почему клиент принимает решение о покупке именно у Вас.
И, как уже сказал, если Вы планируете заниматься бизнесом “в долгую”, то без создания собственного бренда никуда. Хотя в начале своего маркетингового пути я думал совсем иначе.
Оно мне надо?
Давайте сразу. Если Вы не хотите создавать свой бренд, то либо рынок Вас заставит это сделать, либо скинет со своей орбиты.
Естественно, Вы можете получать небольшие деньги от продаж и без бренда. Такая тоже имеет место быть.
Но если Вы посмотрите на крупных игроков, то среди них не найдёте ни одного, который работает без него.
У Вас уже есть компания, название и возможно даже логотип. Если Вы работаете достаточно давно, то имеется фирменный стиль, а может даже и .
Навскидку можно сказать, что у Вас есть созданный бренд. Ну что же, давайте проверим не на глазок, а всё по науке.
Прямо сейчас ответьте, пожалуйста, на вопросы ниже, чтобы оценить, кто из нас получает конфету за правоту в своих размышлениях:
- У Вашей компании есть миссия? Какова ?
- Вы знаете своих клиентов? Кто они? Как они относятся к Вашей компании?
- Какие преимущества есть у Вашей продукции и компании?
- Какое впечатление о Вас должно оставаться у клиентов?
Стоп! Тут встает вопрос: “Почему при оценке бренда упоминается миссия, ценности, клиенты, выгоды, а также впечатление?”.
Все вопросы какие-то философские, без конкретики, это правда. Потому что само понятие “бренд” в мире часто неправильно трактуют.
Для большинства предпринимателей это просто логотип и слоган, который везде рекламируется. Но на самом деле это гораздо шире.
Бренд – это ассоциации, представления, фантазии: и даже эмоции, которые возникают в голове потребителя при упоминании Вашей компании.
По факту, это всплывающая в голове абстракция, которая как раз и создается за счет логотипа, цветов, слоганов и прочего.
Что нужно для разработки бренда компании мы обсудим в следующей главе. Все-таки статья должна быть с четкими инструкциями, а не отрывочными знаниями.
Но перед этим я хочу Вас предупредить. Создать бренд компании – это лишь малая часть большой задачи, которая называется брендинг.
Брендинг – это работа над созданием и “раскруткой” бренда для создания и ассоциаций в умах потребителей.
Если у Вас получится сделать всё по феншую, то результат сделает из Вас короля медной горы. Риск будет оправдан списком плюсов, которые Вы получите, пройдя эту объёмную работу. Вот некоторые из них:
- Правильное восприятие Вашей компании;
- Повышенная узнаваемость среди конкурентов;
- Уменьшение просадок во время кризиса;
- Рост числа лояльных покупателей;
- Повышенная лояльность сотрудников.
Всё это ведёт не к мифическим выгодам, а к вполне измеримым, которые отразятся на лицевом счёте компании.
Поэтому процесс создания нужно начинать сейчас, хотя нет, начинать нужно было ещё вчера. И причина всего этого одна.
Дорога – длинною в жизнь
Плохая новость. Брендинг подразумевает довольно долгую последовательность действий по развитию компании.
Никто точно не знает что нужно для создания сильного бренда на века. Эта работа с размытыми границами. Единственное, что нам известно, что она происходит в 5 направлениях:
- Бренд-позиционирование.
Именно здесь зарождается бренд. Какое он будет занимать место и к чему будет идти компания. Вспомните знаменитого Стива Джобса и его компанию Apple.
Если Вам проще, то можете разделить бренд на: продукт, место, цена и продвижение. Это если совсем грубо.
А что делать-то?
Важно понимать конкретный алгоритм создания, последовательность шагов и действий, которые приблизят Вас к сильному бренду.
Мы с Вами рассмотрели направления, которые в целом описывают ситуацию. Сейчас каждый рассмотрим под микроскопом.
И определим 11 шагов (все книги сводятся к ним), каждый из которых отвечает за одно из ранее изученных направлений.
Большая идея
То, для чего создается бренд и какой образ компании будет с его помощью продвигать.
Ещё это можно назвать ключевым сообщением, которое Вы будете доносить до своих клиентов во всех своих коммуникациях.
В нашем случае это “только комплексный подход (маркетинг, продажи и персонал) выведет компанию на стабильные и прогнозируемые продажи”.
Пример 1: Компания обуви “Geox” транслирует идею здоровой обуви. Помимо того, что она сделана из качественных материалов, она сделана с учётом физиологических особенностей человека.
И в этой борьбе правильно созданный бренд становится довольно неплохим подспорьем и оружием, который, пусть и в долгосрочной перспективе, но все же обеспечит компании рост и лояльность со стороны потребителей.
В данном выпуске мы расскажем о том, как создать бренд в 10 шагов. Не важно будете ли Вы заниматься построением бренда самостоятельно или поручите эту работу профессионалам, эти 10 простых азов помогут Вам построить действительно крутой бренд, который со временем будет приносит хорошие дивиденды.
Ниже мы разберем как создать свой бренд в 10 шагов. Всем известна поговорка «дьявол кроется в деталях», эту поговорку смело можно применить в данном случае. Порой казалось бы незначительные на первый взгляд детали, играют ключевую роль в успешности бренда.
В успешном бренде должно быть все идеально, начиная от грамотно поставленной миссии компании и заканчивая красивой брендовой упаковкой. Мы постараемся пройтись по самым главным деталям в создании бренда, которые нужно обязательно взять во внимание.
Шаг № 1 « Маркетинговое исследование»
Очень важно изучить рынок на который Вы планируете выйти. Проанализировать всех возможных конкурентов. Опросить целевую аудиторию.
Шаг № 2 «
Позиционирования бренда - это идея, которая будет отличать Вашу торговую марку от сотен других. Не редко позиционированием называют «миссией компании». Давайте рассмотрим примеры позиционирования бренда на примере авто бизнеса.
Примеры позиционирование известных авто брендов :
Mercedes – престиж;
Ferrari – скорость;
Volvo – безопасность.
Стоит так же понимать, что это не просто красивые девизы, для того, чтобы выделиться на общем фоне. Именно эти критерии являются основной при создании автомобилей для каждой из этих фирм. Соответственно когда покупатель выбирает одну из этих фирм, он заранее знает, что он получит при покупке.
Шаг № 3 «Разработка названия »
На первый взгляд может показать, что нет ничего проще, чем написать несколько десяткой подходящих вариантов и выбрать самый лучший. Но не все так просто! Нужно понимать, что название должно вызывать необходимые эмоции у клиента, оно должно хорошо звучать (ведь оно будет использовать в рекламных слоганах и т.д), а так оно должно отражать «миссию» компании. Как в примере выше с автомобильными брендами.
Шаг № 4 «Регистрация торговой бренда »
Для регистрации товарного знака Вам потребуется обратиться в федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственно, а точнее в ФИПС. После этого нужно будет заполнить все необходимые документы, заполнить заявку на регистрацию товарного знака и отправить необходимые документы в патентное ведомство (ФИПС).
Сумма регистрации может составить от 12 000 до 16 0000 рублей, в зависимости от класса МКТУ. Существуют так же фирмы, которые за определенную плату, помогут сделать большую часть работы за Вас, помочь оформить бумаги и т.д.
Шаг № 5 «Разработка логотипа»
На этом этапе нужно придумать вид логотипа для Вашего бренда. Здесь можно пойти 2 путями: 1) делать все самостоятельно, 2)подключить сторонию фирму или фрилансера. Если это серьезная фирма, конечно же здесь не обойтись без помощи студии или фрилансера и профессионального дизайнера. При создании бренда с нуля, не нужно спешить, ведь логотип будет являться лицом компании, будет на всех рекламных буклетах и другой информации связанной с фирмой.
Сумма на разработку логотипа может быть совершенно разной. Иногда на крупных форумах можно увидеть ветку с заданием: «Разработать логотип для какой-то компании», естественно с призовым фондом для победителя. И люди присылают свои наброски на эту тему, а в конце месяца владелец выбирает лучший вариант и делает его логотипом для своей новой фирмы. Это конечно не стандартный подход к созданию логотипа, но таким методом пользуются многие фирмы.
Шаг № 6 «Выбор фирменного стиля»
Корпоративная стилистика нужна для того, чтобы подчеркнуть черты компании, выделить её индивидуальность. Сегодня корпоративная символика является неотъемлемой составляющей имиджа для компании любого уровня. Правильно выбранный стиль помогает продукту или бренду быть узнаваемым, вызывает доверие у покупателя и т.д и т. п. А ведь в этом и заключается суть создания бренда.
Шаг № 7 «Создание фирменного персонажа»
Здесь все неоднозначно, многие успешные фирмы умеют своего персонажа, но есть сотни других фирм, которые их не используют. Все зависит от компании и её видения маркетинга компании. Поэтому каждая фирма решает сама использовать ли им персонажей в создании бренда или нет.
Известные персонажи брендов:
- Nestle – коричневый кролик по имени Квики;
- Marlboro – ковбой.
Кроме этого у каждого персонажа есть своя особенность, например ковбой Marlboro (героический персонаж), кролик Квики (Nestle) персонаж друг. Такой подход показал себя довольно хорошо, ведь многих брендов мы знаем именно по их персонажам.
Шаг № 8 «Создание упаковки »
У каждого бренда, должна быть своя уникальная упаковка с логотипом бренда, фирменными цветами и всеми остальными атрибутами. Многие особенно Зарубежные бренды умудряются делать такие упаковки, что после покупки товара коробку или упаковку даже не хочется разрезать, на столько она у них хороша.
Казалось бы пустяк, но такие вещи формируют дополнительную симпатию к бренду. Разумеется никто не станет покупать Вашу продукцию из-за одной коробки, но качественная упаковка будет несомненным плюсом к отношению клиента с брендом.
Шаг № 9 «Продвижение бренда»
В раскрутке или продвижение бренда, нет идеальной формулы, которая бы работала во всех случаях. Ведь в каждой нише существуют свои наиболее прибыльные способы продвижения. Кроме этого много зависит от Ваших финансовых возможностей уровня конкуренции и т.д и т. п.
Поэтому если Вы не имеет навыков в области продвижения бренда, лучше нанять профессионалов, которые этим занимаются каждый день. Они составят Вам примерный план продвижения в зависимости от Вашего бюджета, дадут полезные советы и т.д.
Шаг № 10 «Разработка рекламной концепции»
Этот шаг тесно связанный с предыдущим. Обычно рекламную концепцию разрабатывают на этапе продвижения или до его начала. Для этих целей опять же стоит обратиться к профессионалам, которые сделают всю работу за Вас.
Преимущества и недостатки создания бренда
В разработке бренда, есть как своими плюсы так и минусы. Конечно плюсов значительно больше, но и минусы нужно принять во внимания. Так как легче сказать чем сделать. А если бренд не будет держать свое слово, такой бренд никогда не будет пользоваться спросом у покупателей.
|
Плюсы |
Минусы |
|
Возможность привлечь новых клиентов (путем выделение на фоне конкурентов); Увеличение стоимости продукции; Клиенты на всю жизнь (в случае если покупателю понравится Ваш товар, он всегда будет предпочитать Вашу продукцию, нежели продукцию Ваших конкурентов). |
Вся продукция должна соответствовать имиджу торговой марки. Иначе это очень негативно отразится на бренде в целом. Если Ваш девиз качество, весь товар должен быть лучшего качества, чем у конкурентов и т.д. |
Теперь Вы знаете основы как создать бренд и какие шаги нужно сделать для этого. Помните, что знания ничего не стоят если их не применять на практики. Поэтому если Вы давно хотели создать бренд, но никак не решались пойти на это, почему бы это не сделать уже сегодня.
Если плохо продается товар или услуга, то исправить ситуацию можно через создание и использование торговой марки. Соответственно встает вопрос о том, как создать торговую марку. В принципе это не трудно, можно просто взять любое слово, которое еще не зарегистрировано в качестве торговой марки и зарегистрировать его, как свою торговую марку. Это самый легкий путь.
Но тут есть одна проблема. Она состоит в том, что на раскрутку торговой марки нужны деньги. Чем более неизвестное слово, тем больше денег нужно, чем более известное слово, тем меньше денег нужно. Еще одна проблема состоит в том, что не каждое слово можно зарегистрировать как торговую марку и, как правило, обычно именно самые известнее слова нельзя зарегистрировать в качестве торговой марки.
По указанной выше причине, при создании торговой марки основная задача сводиться к тому, что надо придумать и выбрать такое слово, которое знакомо людям, но при этом может быть использовано в качестве торговой марки. Нахождение оптимального сочетания – и есть ответ на вопрос о том, как создать торговую марку. Задача кажется трудной, но только на первый взгляд.
На самом деле слов, из которых можно сделать отличную торговую марку не просто много, их очень много. Многие из них лежат на поверхности и поэтому не сильно заметны. Например, одно из таких слов АМЕРО. Это слово знают наверно все и во всех странах мира. Это предполагаемое название для новой валюты США в том случае, если будет отменен доллар США и его можно легко использовать в качестве торговой марки.
Вообще тема предполагаемой новой валюты АМЕРО уже кажется избитой. Наверно каждое уважающее себя издание уже отметилось новостью про АМЕРО, а каждый уважающий себя человек уже отметился на счет этой гипотетической валюты своим мнением. Мнения разделись. Часть считает, что, чуть АМЕРО выйдет ли не завтра, другая часть считает, что все разговоры на счет АМЕРО – сказки и никогда эта валюта не заменит доллар.
Наверно есть на счет АМЕРО свое мнение и у вас и это очень хорошо. Правда, сейчас речь не об этом, а немного о другом, о том как создать торговую марку, которую уже раскрутили и на которой можно быстро заработать деньги. Говоря языком маркетинга, сложилась поистине колоссальная возможность для того, чтобы заработать на АМЕРО денег. Это может сделать каждый из Вас.
Прежде всего, надо отметить, что вообще трудно себе представить тот факт, что можно заработать на каком-то слове. В маркетинге это возможно и даже, само собой разумеется, ведь маркетинг настолько гибкая концепция и технология, что позволяет взглянуть на АМЕРО с такой стороны, которая позволит обратить сложившуюся ситуацию прибыли.
Как создать торговую марку которая работает
В маркетинге в принципе и зарабатывают за счет торговой марки, точнее, за счет повышения ценности продуктов, которые под ней выпускаются или же за счет того, что продукт с торговой маркой более узнаваем. Фактически заработок на маркетинге и есть современный бизнес.Производство зарабатывает на создании товара, торговля на его продаже, ну а маркетинг на повышении ценности торговой марки. Соответственно в маркетинге не стоит вопрос о том, как создать торговую марку, а стоит вопрос, сколько на ней можно заработать.
Давайте разберемся подробнее в том, что такое современный бизнес. Современный бизнес – это, прежде всего бренд, т.е. образ, который прячется за торговой маркой, что давно поняли в развитых странах. В этих странах мало кто уже занимается производством. В основном все сосредоточились на брендинге: создается торговая марка, на ее основе бренд. Потом торговая марка раскручивается и штампуется на разные товары или услуги.
При этом сами товары заказываются где-нибудь в Китае или Тайване. Прибыли получаются приличные. Допустим, заказываемые в Китае джинсы обходятся в 10$, а продаются за 50-100, а то и больше американских денег. Если же производить джинсы в самой развитой стране, то они могут обойтись уже в 50-100, а то и больше американских денег. Но ведь, само собой разумеется, что у этих джинсов есть рыночная цена. Она может быть 10, может быть 50, может быть 100$.
Получается, что если производить джинсы в развитой стране, то заработать на это почти не реально. Вот и было принято решение вынести изготовление туда, где их производство имеет низкую себестоимость, а за собой оставить самые главные операции – маркетинг и продажи.
Но что такое бренд? Бренд – это, прежде всего эмоции относительно некоторого слова, чувства относительно него, разного рода ассоциации. То, что относительно АМЕРО есть мнения, значит, что относительно АМЕРО уже есть и чувства! По сути, АМЕРО – это уже сформированный бренд, в раскрутку которого не надо вкладывать ни копейки, хотя обычно для раскрутки требуется много денег, иногда речь может идти о миллиардах долларов!
При этом, АМЕРО – это не просто бренд, почти супербренд, ведь о нем знают многие. Если прикинуть навскидку, то про АМЕРО знает наверно не меньше 1 миллиарда людей! Вы только вдумайтесь в эту цифру – 1 миллиард людей потенциальных покупателей. У вас наверно никогда не было столько покупателей, поэтому можно выразить в другом масштабе – одна тысяча миллионов покупателей и это только приблизительные подсчеты.
Если вы знаете как создать торговую марку и умеете это делать, то заработать можно много. Очень и очень много. Даже если на каждом покупателе получить 1 доллар чистой прибыли, то получится 1 миллиард долларов чистой прибыли из воздуха, а вложения совсем не большие и зависят от того, что начать выпускать по данным брендом. Вариантов продуктов может быть много:
– спички – зажигалки – кофе – сувениры – туалетная бумага – соусы – одежда – водка – сигареты – продукты питания – напитки – энергетические напитки
В принципе дальше можно и не перечислять. Выпускать можно все что угодно, кроме наверно денег. Тут можно будет нарваться на то, что за Вами не признают права на данную торговую марку, потому что есть другие лица, которые начали говорить о ней в контексте денег раньше других, а значит, за ними и признают права. Но вот в других сферах все чисто, так что вопрос о том, как создать торговую марку тут не стоит. Тут стоит вопрос о том, чтобы быстрее использовать эту уникальную возможность.
Вся прелесть сложившейся ситуации состоит в том, что большинство потенциальных потребителей уже готово взорваться! Они уже настолько заряжены, настолько мотивированы, что могут взорваться с любой момент! Необходимо только дать им детонатор – нечто, что олицетворяет АМЕРО, о котором все говорят и пишут. Всем нужно АМЕРО.
Людям надоело мучаться от этой неопределенности, они хотят избавиться от нее и для этого им нужно АМЕРО! Дайте им хотя бы не само АМЕРО, а хоть нечто, что олицетворяет это слово, некий символ. Люди купят все, что будет с надписью АМЕРО, и сделают это за любые деньги, точно также как Вы готовы заплатить чуть ли не любые деньги для того, чтобы справить малую нужду после того, как выпили 5 бокалов пива, ожидая пока освободится туалет.
Примерно в состоянии «после 5 бокалов» пива и находится почти каждый, кому известно про АМЕРО, а это не менее чем один миллиард людей. Помогите им справить эту нужду, и они отблагодарят Вас своими деньгами.Пример с АМЕРО – это только один из примеров. Таких примеров можно найти много, если потратить на это немного времени. Главное тут подойти к вопросу с точки зрения маркетинга. Если не знаете, как это сделать самостоятельно, то попросите помощи у экспертов по маркетингу.
Они расскажут Вам, что и как нужно сделать, как создать торговую марку и заработать на ней. Кстати, под торговую марку АМЕРО можно продать также и залежалые товары. Людям нужно что-то с этой надписью и им все равно, что это будет. Так что регистрация торговой марки АМЕРО может стать хорошим бизнесом по продаже залежалых товаров. Главное делать этот бизнес в соответствии с принципами маркетинга, для чего надо читать статьи по маркетингу и статьи по брендингу . Только в этом случае бизнес будет успешным. Если их будет мало, заказывайте консультации по брендингу в процессе которых вы получите ответы на все вопросы.
